¿Estas iniciando tu empresa y no sabes cómo empezar tu primera campaña? Quédate leyendo este artículo. Te explico a fondo por donde puedes comenzar.
Primero que nada, ¡felicidades por entrar al mundo de los negocios! Es un trabajo que requiere mucha valentía y resiliencia. Se que a veces puede parecer abrumador tantos conceptos sobre el marketing digital, y peor aún, ponerlos a prueba por primera vez.
Lo primero que debes de saber es que, por ahora, tu comunidad es muy limitada (es normal, estas iniciando y tienes que dar a conocer tu marca). Lo que tienes ahora es a un grupo de tráfico frio, es decir, personas que aún no conocen tu negocio ni lo que puedes ofrecerles.
Y si nadie te conoce…
¿Cómo puedes empezar a generar ventas por internet?
Un error muy común es querer vender iniciando con una campaña de publicidad del producto o servicio. Esto es un grave desacierto y posiblemente una perdida de tiempo, ya que en este momento el peso de la confianza no recae en lo que vendes, si no en ti como persona o experto en eso que comercializas.
Y todo esto ocurre porque tu producto o servicio esta iniciando en el tráfico de las ventas. Si lo que vendes ya fuera algo conocido, otra historia seria.
Por ejemplo, si el producto fuera una coca cola, este refresco por sí solo ya tiene la confianza de la gente. Entonces tú puedes poner el anuncio de que venderás Coca Cola a un mejor precio que en otros establecimientos, y la gente eventualmente llegará por si sola. No tendrías porque hacer una campaña explicando los beneficios de la Coca Cola (o porque es tan malo consumirla) porque la mayoría de las personas en este mundo ha probado alguna vez esta bebida.
Ahora pensemos que tu creaste tu propia bebida comercializada, ¿Crees que se vendería igual que una Coca Cola si nadie la conoce?
Esto aplica en todo tipo de negocios. Tu primera estrategia debe ser una campaña orientada en ganar la confianza de tus clientes. Aquí tienes cientos de opciones y tendrás que escoger deacuerdo a la red social que te enfoques. Puedes crear reels si quieres posicionarte en Instagram, o videos cortos en TikTok, o publicaciones pagadas en Facebook.
Gánate su confianza para poder venderles
Enfoca tu contenido en el valor que tu producto o servicio puede ofrecerles a tus futuros clientes, y véndete como un experto en el tema. Estudia, investiga y demuestra tus ventajas personales o empresariales. Te aseguro que cuando pases a la siguiente fase que es la campaña publicitaria, los clientes te tendrán la confianza suficiente para adquirir lo que vendes.
Estas en el momento exacto para iniciar con el pie derecho tu estrategia de negocio. Pon en pratica estos consejos y cuéntame en mi Instagram como te fue.
Sergio F. Esquivel | Estratega Digital
