Es un hecho que toda empresa busca incrementar sus ventas, y la mayoría de ellas ya sabe cómo hacerlo: a través de campañas de publicidad efectivas.
Pero si no sabes cómo manejar una buena campaña publicitaria puede ser contraproducente para tu negocio. Así que si estás realizando tu primera campaña o quieres mejorar tus habilidades de marketing digital, te voy a dar un truco esencial para el éxito: Sé lo más específico posible.
Pero, ¿a qué me refiero por “específico”? bueno, hablo de ser selectivo en la audiencia de tu campaña publicitaria. Para que me entiendas mejor, vamos a definir antes que nada que es una campaña publicitaria.
¿Qué es una campaña publicitaria?
Una campaña publicitaria es una serie de mensajes y acciones diseñadas específicamente para promocionar un producto o servicio al público, y su objetivo es persuadir a los consumidores para concluir el proceso de venta.
Ahora te explicaré de lo que hablo con un ejemplo:
Imagínate que tienes una veterinaria y quieres hacer un anuncio publicitario para las personas que tienen mascotas. Entonces piensas “bueno, voy a hacer un anuncio donde centre el contenido en gatos y perros”.
¡NO COMETAS ESTE ERROR!
Si haces eso, vas a estar enfocando todo tu dinero en un anuncio que va a hablar de gatos y perros que tienen tipos de dueños diferentes con necesidades diferentes.
Además, hay otro problema: Los intereses de una persona que tiene perros va a ser muy diferente a los intereses de aquel que tiene gatos en su hogar.
Y si lo discutimos, definitivamente los perros son mucho mejor que los gatos. Pero ese es otro tema para debatir.
El punto es que, hacer una sola campaña invirtiendo todo tu dinero juntando a dos grupos con intereses distintos es muy mala idea, lo mejor en estos casos es SEPARARLOS.
Haz una sola campaña para el público que se interese o tenga perros, e incluye todo el contenido que puedas sobre el tema. Agrega fotografías y videos de los perros más tiernos del mundo, pero enfoca TU ESTRATEGIA para un público que adore los perros.
Y por otro lado, haz la misma estrategia pero para una campaña direccionada a los amantes de los gatos.
Tal vez pienses que al hacer más pequeño tu esquema podrías tener un menor rendimiento en tus resultados, pero es todo lo contrario. Cuando te enfocas en un público definido los resultados favorecen tu campaña de publicidad porque estarás llegando a las personas específicas que comparten ese interés, en este caso, de los perritos.
Otras de las ventajas de hallar estratégicamente un público específico para tus campañas publicitarias, son:
- Mayor efectividad: Al enfocarte en este público es muy probable que los anuncios lleguen a personas que estén interesadas en el producto o servicio que se está anunciando, aumentando su efectividad.
- Reducción de costos: Puedes utilizar estrategias de publicidad más efectivas y económicas si tienes un grupo muy definido, lo que reducirá costos en comparación con una publicidad masiva y sin orden.
- Mensajes más personalizados: Si sabes cual es tu público objetivo puedes adaptar los mensajes publicitarios para que sean interesantes y atractivos para ellos, aumentando la posibilidad de compra.
- Fidelización de clientes: Esto ocurre porque brindas una atención y un servicio personalizado, lo que mejora notablemente la relación del público con tu marca.
- Mejoras la imagen de tu marca: Cuando adquieres un público específico construyes una imagen de marca más fuerte y coherente, haciendo que los consumidores se identifiquen con tus valores.
En resumen, lo que hará la diferencia para crear una campaña publicitaria con éxito es definir tu público objetivo y ser especifíco en el grupo de audiencia al cual te quieres dirigir.
Ahora sí, ¡a crear campañas publicitarias para conseguir más ventas!
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Sergio F. Esquivel | Estratega Digital